Ouvrir une agence automobile sans expérience dans l’automobile : est-ce possible ?
Oui. Ouvrir une agence d’intermédiation automobile ne demande pas d’avoir travaillé dans l’automobile. C’est avant tout un projet d’entrepreneur : vous créez votre propre entreprise, et votre métier consiste à mettre en relation des vendeurs et des acheteurs particuliers et à sécuriser leur transaction. Ce qui fait la réussite d’une agence, c’est l’esprit d’entreprendre, le sens commercial, la relation client et l’ancrage local. L’intérêt pour l’automobile compte, mais il n’est pas nécessaire d’être un professionnel du secteur. À L’Agence Automobilière, chaque licencié est formé au siège puis en agence avant son ouverture.
Pourquoi l'intermédiation automobile ne demande pas d'être du métier
Quand on pense « métier de l’automobile », on imagine souvent un garage, un atelier ou une concession. L’intermédiation automobile est un métier très différent :
- Vous ne réparez pas les véhicules : il n’y a ni atelier ni intervention mécanique
- Vous accompagnez des particuliers dans la vente ou l’achat de leur voiture d’occasion
- Votre valeur ajoutée est humaine et commerciale : estimer au prix du marché, présenter le véhicule, trouver le bon acheteur, rassurer, négocier, encadrer la vente
C’est d’ailleurs l’histoire de L’Agence Automobilière. Son fondateur, Christophe Winkelmuller, ne venait ni de l’automobile ni de l’immobilier lorsqu’il a lancé en 2004 l’idée d’une agence qui fonctionne comme une agence immobilière, mais pour la voiture d’occasion.
Avant tout, un projet d'entrepreneur
Ouvrir une agence d’intermédiation automobile, c’est d’abord créer et diriger sa propre entreprise. Au quotidien, vous êtes chef d’entreprise :
- Vous créez votre société, vous en êtes le propriétaire et l’unique décisionnaire
- Vous développez votre clientèle et la notoriété de votre agence dans votre ville
- Vous pilotez vos résultats : nombre de ventes, chiffre d’affaires, objectifs
- Vous gérez votre entreprise : budget, charges, trésorerie
- Vous faites grandir votre agence, en recrutant et en encadrant une équipe si votre activité se développe
- Vous prenez vos décisions : organisation, aménagement de votre agence, activités complémentaires
C’est pourquoi le réseau recherche d’abord des entrepreneurs, bien avant des connaisseurs de l’automobile.
Les compétences qui comptent vraiment
Plus qu’un parcours dans l’automobile, ce sont ces qualités qui font la différence :
- L’envie d’entreprendre : prendre des décisions, assumer ses choix et construire une entreprise qui vous appartient
- Le sens commercial : aller chercher les clients, convaincre, conclure
- Le goût de la relation client : écouter, conseiller, mettre en confiance des particuliers pour qui la vente d’une voiture est une décision importante
- Un réseau local : connaître sa ville, ses entreprises, ses commerçants, et savoir faire parler de soi
- La rigueur : suivre ses dossiers, respecter les étapes de la vente, gérer les documents
- Un intérêt pour l’automobile : aimer le sujet aide à parler des véhicules avec conviction, sans qu’il soit nécessaire d’en être un professionnel
Les profils qui réussissent dans l'intermédiation automobile
Beaucoup de parcours se transfèrent naturellement vers ce métier :
- les commerciaux et vendeurs, quel que soit leur secteur : la prospection et la négociation sont au cœur de l’activité
- les anciens de l’immobilier : le fonctionnement est très proche, avec des mandats, des visites et une mise en relation entre particuliers
- les profils de la banque et de l’assurance : habitués à accompagner des clients dans des décisions financières et à gérer des dossiers rigoureux
- les managers et cadres qui veulent devenir leur propre patron
- les commerçants et indépendants qui ont déjà l’habitude de gérer une entreprise locale
Certains licenciés ont même découvert le métier en tant que clients, en vendant ou en achetant leur voiture dans une agence du réseau, avant de décider de se lancer à leur tour.
Ce que vous apprenez en rejoignant le réseau
Ne pas venir de l’automobile ne veut pas dire se lancer sans préparation. À L’Agence Automobilière :
- Vous êtes formé au siège, puis vous faites une immersion dans une agence du réseau avant votre ouverture
- Vous disposez de nos outils, dont un CRM conçu sur mesure pour l’intermédiation automobile
- Vous bénéficiez de nos partenaires : garanties, plateformes d’annonces, livraison de véhicules
- Les services du siège répondent à vos questions : opérationnel, formation, marketing et communication, comptabilité
- Vous pouvez compter sur les autres agences, qui échangent et s’entraident au quotidien
Les bonnes questions à se poser avant de se lancer
Ne pas avoir d’expérience dans l’automobile n’est pas un frein. En revanche, ouvrir une agence reste un projet d’entrepreneur. Avant de vous lancer, posez-vous ces questions :
- Ai-je envie de diriger ma propre entreprise et d’en assumer les décisions ?
- Ai-je envie d’aller chercher mes clients, de prospecter et de développer ma notoriété locale ?
- Suis-je prêt à m’investir pleinement dans mon entreprise, surtout les premiers mois ?
- Ai-je un ancrage dans la ville ou le secteur où je souhaite m’installer ?
- Est-ce que j’aime le contact avec les particuliers et la négociation ?
- Mon projet est-il prêt sur le plan financier ?
Si vous répondez oui à la plupart de ces questions, le fait de ne pas venir de l’automobile ne sera pas un obstacle : c’est votre engagement d’entrepreneur qui fera la réussite de votre agence.
Questions fréquentes
Faut-il avoir travaillé dans l’automobile pour ouvrir une agence d’intermédiation ?
Non. Le métier repose sur l’esprit d’entreprendre, le sens commercial et la relation client. Une formation au démarrage permet d’acquérir les connaissances propres à l’activité.
Faut-il s’y connaître en mécanique ?
Non. L’intermédiaire automobile ne répare pas les véhicules et n’intervient pas sur la mécanique. Son rôle est de présenter le véhicule tel qu’il est, avec ses documents, et d’accompagner vendeur et acheteur jusqu’à la vente.
Faut-il un diplôme particulier ?
Le réseau ne recherche pas un diplôme dans l’automobile, mais un profil d’entrepreneur avec une fibre commerciale.
Est-on formé avant d’ouvrir son agence ?
Oui. À L’Agence Automobilière, chaque licencié suit une formation au siège, puis une immersion dans une agence du réseau.
Peut-on se lancer dans le cadre d’une reconversion professionnelle ?
Oui, c’est même le parcours de nombreux entrepreneurs du réseau, qui viennent du commerce, de l’immobilier, de la banque ou du management.
Quel investissement faut-il prévoir pour ouvrir une agence automobile ?
Il dépend du projet : format de l’agence, local, ville. Le plus simple est d’en parler directement avec notre équipe recrutement.
Vous avez l’âme d’un entrepreneur et la fibre commerciale ?
Découvrez comment ouvrir votre agence L’Agence Automobilière et échangez avec notre équipe recrutement.
