« L’Agence Automobilière veut ouvrir 500 agences » : Rencontre avec Christophe Winkelmuller
Le réseau de franchise L’Agence Automobilière, leader français du marché des véhicules d’occasion entre particuliers, connaît un essor fulgurant et ambitionne d’implanter 500 agences en Europe. Rencontre avec son fondateur, Christophe Winkelmuller.
Présentation de L’Agence Automobilière
L’Agence Automobilière accompagne les particuliers dans l’achat et la vente de véhicules d’occasion.
Son succès repose sur :
- Un concept innovant de transactions sécurisées.
- Des valeurs humaines et honnêtes.
- Un réseau collaboratif et ambitieux.
« Je suis passionné d’automobile depuis mon plus jeune âge », explique Christophe Winkelmuller. Après des études d’ingénieur en chimie et un poste dans la production pharmaceutique, il décide de vivre sa passion pour l’automobile.
L’idée derrière le concept
Christophe Winkelmuller constate que millions de transactions automobiles se déroulent dans un climat de suspicion, générant tensions et conflits.
Son objectif : transformer la vente et l’achat de voitures d’occasion en un véritable plaisir, à l’image de la médiation professionnelle dans l’immobilier.
Le concept repose sur :
- La sélection de vendeurs honnêtes et transparents.
- La fixation d’un prix juste et justifié.
- La sélection des acheteurs selon leurs besoins réels.
- L’organisation de la rencontre et de l’essai du véhicule.
- Un accompagnement complet jusqu’à la remise des clés.
Ouvrir une franchise L’Agence Automobilière
Pour rejoindre le réseau, il faut :
- Partager les valeurs humaines de l’enseigne.
- Être motivé à participer à cette aventure exceptionnelle.
Le droit d’entrée varie entre 20 000 et 30 000 € selon la zone géographique et inclut :
- La formation complète.
- L’aide au démarrage.
- La PLV intérieure et extérieure.
Croissance et clientèle
98 % des clients recommandent L’Agence Automobilière à leurs proches, preuve de la confiance et de la satisfaction générées par le concept.
Lors d’ouvertures dans de nouvelles villes, la formation initiale et la publicité locale assurent une visibilité optimale auprès des acheteurs et vendeurs locaux.
Concurrence et modèle économique
Le modèle diffère de la concurrence des constructeurs VO :
- Pas de marges injustifiées sur achat/revente ou stockage.
- La présence lors de la rencontre vendeur-acheteur consolide la confiance et facilite la transaction.
Objectifs 2022-2023
- 2022 : dépasser 10 000 transactions, uniquement sur le modèle de L’Agence Automobilière (hors ventes de véhicules neufs, LOA, LLD, reprises…).
- Ouverture de 40 nouvelles agences en 2022, avec un recrutement strict basé sur valeurs et ambitions communes.
L’entrée en bourse sur Euronext Access (novembre 2021) a pour but de rendre le réseau plus coopératif : « Une franchise qui appartient à ses franchisés, ça change tout. »
Partenariats et expansion
Un nouveau partenariat a été signé avec le distributeur provençal 1807 Mobility Groupe, permettant d’ouvrir plusieurs agences grâce à un membre unique.
L’Agence Automobilière reste ouverte à d’autres collaborations pour développer son concept et son réseau européen.
Par Angelina Hubner – 29/04/2022
